6月2日晨,在沙特利雅得舉行的“5VS5”拳擊團體賽上,中國重量級拳手張志磊第5回合KO了美國前WBC重量級世界拳手維爾德。對已經(jīng)41歲的張志磊來(lái)說(shuō),這是職業(yè)生涯重要一戰,對中國拳擊行業(yè)來(lái)說(shuō),這同樣是極具歷史性的一戰。這是第一場(chǎng)真正意義上跟世界接軌的職業(yè)拳擊PPV(家庭單場(chǎng)付費)賽。


歷經(jīng)數月談判,比賽前3天,張志磊和中國職業(yè)拳擊公司M23跟沙特主辦方就直播版權達成一致。最終,這場(chǎng)比賽在中國大陸地區的早鳥(niǎo)價(jià)格定為21.9元,比賽開(kāi)始后購買(mǎi)的話(huà)則為69.9元,比沙特主辦方要求的21.99美元價(jià)格低了不少。


接受新京報記者采訪(fǎng)時(shí),M23創(chuàng )始人盧小龍表示,與沙特方面的直播版權談判過(guò)程非常艱辛,甚至有些屈辱,對方并不看好中國的付費版權市場(chǎng)?!叭绻f(shuō)中國拳擊比賽付費觀(guān)看市場(chǎng)還是一片荒漠的話(huà),我希望這場(chǎng)比賽能夠變成這片荒漠里盛開(kāi)的第一朵花?!北R小龍希望通過(guò)這場(chǎng)比賽為中國拳擊行業(yè)帶來(lái)一些新的啟發(fā),也讓國際版權商重新審視拳擊PPV賽在中國市場(chǎng)的消費潛力。


中國重量級拳手張志磊。 M23供圖


開(kāi)賽前3天,中國大陸地區拿下版權


5月30日,M23和張志磊團隊宣布拿到了與維爾德比賽在中國大陸地區的直播版權,此時(shí)距比賽開(kāi)始不足3天。對中國拳擊來(lái)說(shuō),這是第一場(chǎng)真正意義上跟世界接軌的職業(yè)拳擊PPV賽事。所謂PPV賽,意思為家庭單場(chǎng)付費,其價(jià)格也代表了職業(yè)拳手的影響力和號召力,頂級職業(yè)拳手可以通過(guò)PPV分成獲得不菲的收入。


與很多其他職業(yè)體育項目不同,職業(yè)拳擊付費觀(guān)看市場(chǎng)非常成熟,海外PPV價(jià)格也一直居高不下。除張志磊對陣維爾德外,此次“5VS5”拳擊團體賽還包括了雷·福特與尼克·鮑爾的WBA羽量級冠軍賽、威力·哈欽森與克雷格·理查茲的WBC輕量級冠軍賽等。在海外流媒體平臺上,這次的“5VS5”比賽定價(jià)為21.99美元。


價(jià)格是中方團隊與主辦方沙特SELA公司版權談判時(shí)的最大分歧點(diǎn)。沙特方面堅持要求中方按照21.99美元的全球統一價(jià)出售,但這個(gè)價(jià)格對國內目前的體育市場(chǎng)以及普通消費者來(lái)說(shuō)是不可能被接受的。


這樣的拉鋸式談判持續了4個(gè)月。在離比賽還剩3天時(shí),中國團隊終于說(shuō)服沙特主辦方,同意本場(chǎng)比賽在中國大陸地區以21.9元人民幣的早鳥(niǎo)票價(jià),以及69.9元人民幣的賽中票價(jià)售賣(mài)。這個(gè)價(jià)格,已是全球234個(gè)能收看到這場(chǎng)比賽的國家和地區的最低價(jià)。


“這個(gè)價(jià)格是中國團隊能夠給予的最大誠意了,主辦方也感受到了,最后在價(jià)格上達成了一致?!苯邮苄戮﹫笥浾卟稍L(fǎng)時(shí),M23創(chuàng )始人盧小龍說(shuō),團隊想在中國播出的誠意打動(dòng)了沙特主辦方。過(guò)去幾個(gè)月,沙特方面對中國市場(chǎng)做了很多調研,知道中國的付費市場(chǎng)處在不發(fā)達階段,需要時(shí)間來(lái)培育。但從中國市場(chǎng)縱向來(lái)看,這個(gè)定價(jià)在泛搏擊類(lèi)賽事中仍創(chuàng )下了一個(gè)歷史新高,此前張偉麗的UFC(終極格斗冠軍賽)的單場(chǎng)冠軍戰售價(jià)曾到過(guò)18元。


盧小龍表示,從價(jià)格差異就可以看出中國版權市場(chǎng)和國際市場(chǎng)的差距有多大。


張志磊(右)在比賽中擊打維爾德。 M23供圖

上一場(chǎng)比賽,張志磊想過(guò)自掏腰包


今年2月,M23成為張志磊在中國市場(chǎng)的獨家戰略合作伙伴,負責其在中國范圍內的商業(yè)化管理事務(wù)。年初與約瑟夫·帕克比賽時(shí),M23和張志磊團隊便曾與主辦方沙特方面就直播版權談判過(guò),價(jià)格仍是最大的壁壘。


張志磊想過(guò)自掏腰包,然后靠國內平臺轉播時(shí)賣(mài)觀(guān)看券付費來(lái)抹平版權成本。即便如此,沙特方面依舊不肯讓步。最終,張志磊和帕克的這場(chǎng)比賽,在中國大陸地區是沒(méi)有正版播出版權的。


“上一次談判完全失敗了,這一次壓哨把版權拿下來(lái),所有阻礙里最大的問(wèn)題永遠只有一個(gè),就是在中國大陸地區的定價(jià)問(wèn)題?!北R小龍透露,沙特主辦方對在中國的PPV定價(jià)非常在意,他們不理解一場(chǎng)比賽在國外賣(mài)21.99美元,即便東南亞地區也能賣(mài)到100多港元,為什么到了中國大陸地區就要降到21.9元。在沙特方面看來(lái),中國團隊的一再壓價(jià)是對其比賽質(zhì)量和尊嚴的冒犯。


站在中國團隊的角度,盧小龍可以不計較版權費用,但很在意PPV的定價(jià),因為中國觀(guān)眾還沒(méi)有適應PPV定價(jià)。如果按照全球標準去定價(jià),不但沒(méi)有人看,也擔心有人說(shuō)張志磊整出個(gè)天價(jià)的PPV來(lái)“割韭菜”,進(jìn)而影響到形象,“中國團隊非常謹慎,不敢把價(jià)格定得過(guò)高,就是這樣的拉鋸,讓談判遲遲沒(méi)有達成?!?/p>


獨自在外打拼多年,張志磊非常在意直播版權這件事,也很關(guān)心有多少人在關(guān)注他?!吧弦淮闻c帕克的比賽在國內沒(méi)有正版直播,他非常沮喪?!北R小龍表示,每一名成功的職業(yè)拳手背后都有一個(gè)龐大的市場(chǎng),維爾德的背后是美國市場(chǎng),喬伊斯和約書(shū)亞背后是英國市場(chǎng),阿瓦雷斯身后是美國整個(gè)墨西哥裔市場(chǎng),這通常也是一名職業(yè)拳手能夠在世界拳壇立足和發(fā)展的底氣所在。


1983年出生的張志磊大器晚成,近幾年才在重量級打出一番天地。KO維爾德后,張志磊拿下職業(yè)生涯重要一戰,也延續了世界拳王交涉者的主流身份,“世界拳王金腰帶一直是我的夢(mèng)想,我絕不會(huì )放棄?!?/p>


在盧小龍看來(lái),并非張志磊實(shí)力不行,而是國際拳擊界認為他背后的中國市場(chǎng)價(jià)值太低?!拔蚁嘈?,這是他一路走來(lái)心頭永遠的痛?!北R小龍說(shuō),張志磊能走到世界頂級的重量級拳手行列非常不容易,比以往任何時(shí)候都更關(guān)心有多少人在支持他,有多少人會(huì )買(mǎi)他的比賽門(mén)票。


當下,中國職業(yè)拳擊版權市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權相對偏弱,張志磊很難得到英美國家拳手以及版權方的平等尊重。與維爾德的直播版權談下來(lái)后,張志磊錄了一段視頻感謝大家,“這次比賽的版權拿得很艱辛,也經(jīng)歷了很多挫折,最終還是拿下來(lái)了。中國拳擊需要大家的支持,希望大家理性購票,我們的初衷是為了這個(gè)行業(yè)發(fā)展得更長(cháng)久,有你們的支持,中國拳擊才能走得更遠更長(cháng)?!?/p>


張志磊這場(chǎng)比賽在國內有正版直播版權。 M23供圖


“談判過(guò)程屈辱”,但荒漠里已開(kāi)出花


在張志磊之前,孟繁龍、徐燦等職業(yè)拳手比賽時(shí)也曾在國內推出過(guò)價(jià)格不等的PPV,但影響甚微,網(wǎng)絡(luò )上還有不少人因此發(fā)出“看比賽還要花錢(qián)?”的質(zhì)疑聲。


談及中國版權市場(chǎng)在世界拳壇的地位,盧小龍坦言,很多人習慣了免費或者看盜版直播,缺乏購買(mǎi)力和成熟的付費市場(chǎng)支撐,市場(chǎng)價(jià)值接近于零。中國拳擊想要融入全球拳擊市場(chǎng),還有很長(cháng)的一段路要走。


“大家不理解這個(gè)市場(chǎng)的運行規則是什么,也不理解正是因為這樣的免費或盜版,一定程度上阻礙了中國拳擊的發(fā)展,也阻礙了優(yōu)秀中國拳手在全世界去開(kāi)疆拓土,去得到國際拳擊市場(chǎng)的認可?!辈贿^(guò)盧小龍同時(shí)也表示,越來(lái)越多真正熱愛(ài)拳擊的拳迷正在擁抱和支持正版,他們清楚自己的每一次付費觀(guān)看都是對所喜歡的拳手和行業(yè)的支持。


在跟國外平臺談版權引進(jìn)時(shí),盧小龍深深地感受到內心的刺痛,因為外界對中國拳擊版權市場(chǎng)抱有很深的成見(jiàn)。他不斷跟國外同行解釋?zhuān)M(jìn)正版后會(huì )用什么樣的手段,動(dòng)用什么樣的法律團隊來(lái)防止出現盜版,用什么樣的技術(shù)手段來(lái)防止高定價(jià)地區用戶(hù)進(jìn)來(lái)看低定價(jià)區的賽事直播,“這個(gè)過(guò)程很屈辱,但路總要一步一步走。相信通過(guò)這次比賽和國外建立起一個(gè)相對比較新的合作理念和模式,逐漸讓中國拳擊市場(chǎng)融入全球,也讓全球市場(chǎng)更了解中國,知道我們有能力打擊盜版,愿意為拳擊市場(chǎng)付費?!?/p>


目前,本場(chǎng)比賽直播相關(guān)數據尚未對外公布。


盧小龍表示,賺錢(qián)還是賠錢(qián)已經(jīng)不重要了,重要的是能給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)一點(diǎn)兒新的東西和啟發(fā)。他相信隨著(zhù)國內付費觀(guān)看市場(chǎng)越來(lái)越深入,支持正版的人會(huì )越來(lái)越多,支持行業(yè)健康發(fā)展的人也會(huì )越來(lái)越多,這些盜版賬號也會(huì )越來(lái)越?jīng)]有市場(chǎng),這是行業(yè)走向未來(lái)的必經(jīng)之路。


“如果說(shuō)中國拳擊比賽付費觀(guān)看市場(chǎng)還是一片荒漠的話(huà),我希望這場(chǎng)比賽能夠變成這片荒漠里盛開(kāi)的第一朵花。大家都希望這個(gè)市場(chǎng)越來(lái)越好,所以再難開(kāi)拓的事情,我們也愿意去做?!北R小龍說(shuō)。

新京報首席記者孫海光

編輯 肖萬(wàn)里

校對 趙琳